転職ノウハウ

転職は最大の営業!あなたのアピールポイントを棚卸しする方法

転職活動を成功させる為に必要なものには様々ありますが・・・その中でも最も必要なものが、営業力です。むしろ生きていく中で営業力を様々な場面で必要とされます

  • 好きな人を落とす時
  • プロボーズ
  • 転職活動

などなど

twiiterでもこんなツイートをしてます。

 

ただ就職活動の時よりもプレゼン力や企画力、そして営業力が問われるのは転職活動だと思います。

ここでは、転職の時に使えるあなたの最強アピールポイントを棚卸しする方法をご紹介します。

転職活動の時にはアピールポイントを揃えよう

転職は、自分自身を企業に売り込み「この人材欲しい‼︎」と思ってもらう必要があります。

はやしょう
はやしょう
でも何をPRすれば良いか分からない

こういう方多いのではないでしょうか?

もちろん自分自身のことが理解できていないのに企業があなたのアピールポイントを理解できるはずがありません。

転職活動を始める前にまず、自分自身のことを理解しましょう。

当たり前と言えば当たり前ですが、転職活動のときにはきちんとアピールポイントを揃えておくことが重要です

例えば、営業マンならまずは実績です。私は

・毎期の販売目標

・達成率

・社内順位

これらは必ず記載しています。さらに付け加えると達成させる為に何を工夫したのか?他者をどう巻き込んだのか?この観点で活動や成果を分析し自分のPRをつくるのです。そしてまとめたものを職務経歴書に記載しましょう。そして定期的に更新することが大事です。

その他、前職での実績や経験が重視されるのが転職活動ですが、その他前職の業務内容に関わりのない範囲でも、あなたのアピールポイントが見つかればそれを武器にしていくことだって可能です。

WEBマーケを受けるなら、SNSやサイト運営の実績をアピールするのも1つでしょう。

 

そして長いこと一つの業界にいると、あなたのアピールポイントであるべき特技や得意なモノ・コトが埋もれてしまうケースもあります。

だからこそ、新たな場で活躍をする際にはアピールポイントを使うにせよ使わないにせよ、定期的に棚卸しておくことは非常に重要です。

 

アピールポイントの棚卸し方法は?

棚卸しのタイミングですが、定期的に行いましょう。転職活動するしないに関係なくやっていた方が良いです。

何故なら、自分がどのように成果をあげていたか?何が弱点か定期的に振り返ることが自身の成長につながります。それに一気にやろうとしてもなかなかできません。例えば3年前の細かいエピソードは思い出せないですよね。

私は、少なくとも半年に1度は棚卸しして活動を振り返っています。本業にも活きるので是非やってください。

棚卸の方法としては、あなたが既に保有している

・検定

・資格

・技能

・免許

などを一度整理しておきます。

例えば大学を卒業した時に行政書士の試験に合格していたけれども、全然関係ない業界に就職したから今は使っていない、という場合は行政書士の試験に合格していることも大きなPRポイントとなります。

このような宝の持ち腐れ現象を防ぐためにも、現在保有している資格などは一度確認しておくとよいでしょう。

また有効期限が切れているものに関しては試験なしで再発行が行えるケースもあります。諦めずに発行元の協会・業界団体などに一度問い合わせてみると良いでしょう。

講演歴・登壇歴も重要なポイント!

私は経験ありませんが、業務の関係上、何かイベントやシンポジウムなどで講演を行ったり、どこかに登壇した経験をお持ちのケースもあるでしょう。こちらも意外と、埋もれてしまいがちなポイントですが・・・業界・職種によっては転職活動の際にプラスに働くケースもあります!

この場合はエビデンスがあった方が良いです。集客人数、集客方法、売上など参考資料などエビデンスを用意しておくと大きな武器の一つとなります。

まとめ

転職活動を成功させる為に最も必要なものの1つに営業力があります。自己PRを適切に、そしてスムーズに行うことが非常に大きなアドバンテージとなります。そして自己PRで大事なのが、今まで残してきた実績を語るだけでなく、今まで残してきた実績は次の会社でどう活かせるか?この視点が大切です。これがないとただ自慢しているだけになってしまいます。

そしてその材料さえあれば自分だって自己PRをすることができるのに・・・!という方は、あなたのアピールポイントを一度を棚卸しするところから始めてみませんか?

今挙げたものは一度ご自身で考えてみてください。実際に転職面接でもよく聞かれる質問です。

 

✅あなたの強み・弱みは何ですか?またどんなエピソードがありますか?

✅今までどんな実績をあげてきましたか?

✅今まで仕事をする中でどんな苦労がありましたか?また乗り越える為にどんな行動をとりましたか?

✅どんなキャリアを目指してますか?また何がスキルとして不足していますか

✅あなたは周囲の人をどのように巻き込んで仕事をしていますか?またどんな成果を挙げましたか?

今挙げたものは一度ご自身で考えてみてください。実際に転職面接でもよく聞かれる質問です。

また現在の業務では全然関係ないから使っていなかった、という資格や免許、その他業務における様々な実績や講演歴などがあれば、こちらも積極的に活用するようにしていきたいところです。

転職全般に関するご相談があれば、まずは私までご相談いただくのでもOKです!

LINE@にて無料相談を実施中ですので、本気の方限定ではありますが是非この機会に相談してみませんか?

ご連絡お待ちしています。

お読みいただきありがとうございました。